南京银行房地产贷款余额13.1亿元 较年初增长57

　　今年以来，中国工商银行河北邢台分行认真贯彻总行48字工作思路和省级银行发展战略，强化比较理念，突出拼搏精神，加强全国房地产企业和区域龙头房地产企业营销，提前规划全面营销，促进房地产贷款余额快速增长。截至10月26日，银行房地产贷款余额13.1亿元，较年初增长57.89%，余额和增量居当地同行第一。

　　按揭 发展双轮驱动，提升市场话语权

　　围绕个人贷款精品亮点项目战略，全辖积极打造发展贷款 抵押贷款产品链，加强贷款指导的发展，关注抵押贷款的来源。住房贷款市场质开发企业的重点营销，抵押贷款市场的比例继续扩大。截至9月底，该行已连续16个季度获得抵押贷款余额和增量第一名，实现了该地区第一家个人贷款银行的战略目标。与银行建立合作关系的房地产合作机构有460家，其中总行6家，省行16家。具有一级开发资质的龙头企业与我行建立了战略合作关系。

密切关注城市土地拍卖，尽快干预，关键目标客户准确营销、抵押贷款和开发贷款，及时跟进优质服务，跟踪营销土地储备资源总部直接客户、省大客户、近期获得一级开发资质，积极进入和做好项目储备。扩大发展贷款在抵押贷款中的主导作用，将抵押贷款合作范围从单个项目扩大到贷款企业的所有项目，提高银行在房地产贷款市场的品牌影响力。

　　一线 龙头精准营销加速了市场份额的提升

　　邢台作为三线城市，申请住房开发贷款，借款人为总行级房地产客户；2023年将调整房地产行业政策。对非总行级房地产客户，企业或其控股股东具有一级开发资格，可申请贷款业务。贷款必须经一级分行行长批准，不得委托。如项目位于县城，借款人必须是总行级房地产客户。邢台分行紧跟上级银行的政策指导，为国内一线开发商和当地领先企业制定差异化营销计划，加强房地产贷款营销，准确营销目标客户，实现总部层面客户营销的全覆盖，突出处理效率。

尽快接受符合开发贷款条件的关键客户，尽快报告符合申报条件的房地产贷款项目，重点关注关键环节，及时沟通协调，尽快完成审批流程，争取后期企业融资的市场主动性和效率优势。2023年，本行首次启动开发贷款，进入房地产开发贷款高发展轨道。自2023年以来，增长率分别为108.84%、69.82%和57.89%。

　　资产 债务综合配置，扩大专业综合收益

　　在发放房地产开发大额贷款的同时，积极促进开发企业抵押贷款和消费贷款的增加，促进房地产客户存款和中介业务收入的有效增长，建立综合营销模式。2023年9月，我行通过与保利集团的有效业务联系，成功推出了省工商银行系统第一笔个人停车位贷款，率先在个人家庭消费贷款新场景下实现产品落地。全力推进预售资金监管账户营销，加强高层次营销，确保重点大户监管账户在我行开立，实现贷款资金在系统内流通。

积极推进中介业务收入、存款、购房诚意、信用卡等综合产品的营销。房地产存款每季度超过省级银行任务。房地产诚意项目省级分行首批上线，新增信用卡客户数量领先省级分行。截至9月底，本行房地产开发贷款业务累计收入1771万元，同比增长157.13%，创历史新高，房地产贷款专业贡献不断增加。

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